Lima Keterampilan Setiap Pengusaha Dubai Perlu Mengembangkan

Anda sedang membaca Entrepreneur Middle East, waralaba International Entrepreneur Media.

Dubai adalah global hotspot untuk startup, berdengung dengan aktivitas bisnis dari berbagai jenis. Semuanya bekerja untuk mendukung wirausahawan di kota yang semarak ini. Ini bebas pajak, memiliki infrastruktur kelas dunia, dan idealnya diposisikan untuk perdagangan internasional. Terlebih lagi, pertumbuhan ekonomi akan secara signifikan meningkat dalam empat tahun ke depan sebagian karena World Expo 2020 yang diselenggarakan di Dubai, menurut laporan oleh Dana Moneter Internasional (IMF).

Jadi Anda akan sulit -tetap untuk menemukan kota yang lebih baik yang dapat menawarkan begitu banyak peluang dan keuntungan untuk maju dengan penjualan Anda, sektor mana pun yang Anda spesialis. Tapi ada harga ketika Anda menyiapkan toko di tempat yang penuh dengan peluang - Anda dapat yakin ada akan ada beberapa persaingan untuk transaksi emas itu. Di mana ada uang, di mana ada ekspansi industri yang cepat, selalu ada kelompok bisnis yang ingin mengamankan saham mereka dalam hadiah. Jadi Anda harus pandai dalam urusan Anda untuk mendapatkan pawai pada saingan bisnis dan mendorong kaki Anda di pintu pepatah.

Berikut adalah lima keterampilan yang perlu Anda lakukan hanya itu:

1. Jadilah orang yang memulai kontak

Aturan nomor satu dalam bisnis: dalam banyak kasus, penjualan tidak mendatangi Anda, Anda keluar untuk mengambilnya. Anda harus proaktif. Dalam bukunya The Power of Relentless , penulis Wayne Root menekankan bahwa mempromosikan diri Anda dan bisnis Anda tidak boleh dipandang rendah - pada kenyataannya, penjualan dan promosi yang tak kenal lelah adalah & ldquo; penting untuk sukses seperti bernapas adalah hidup . & rdquo; Jadi ini adalah kasus sikap sejak awal.

Agar berhasil, Anda tidak bisa duduk di sana sambil menatap telepon berharap telepon itu akan berdering. Peluang terjadi karena Anda telah membantu membuatnya, jadi pastikan untuk menjangkau sebagai latihan harian. Berfokuslah untuk mengasah ritual-ritual penting tersebut: Misalnya, lakukan panggilan telepon kepada lima orang di komunitas bisnis Anda yang relevan setiap hari. Mereka bisa menjadi orang yang Anda kenal atau kontak baru, kuncinya adalah untuk memperkuat dan memperluas jaringan Anda.

Perkenalan adalah kuncinya. Kenali orang-orang yang ingin Anda berbisnis - jangan malu; kekayaan tidak akan pernah datang dari menyembunyikan bisnis cemerlang Anda di belakang tembok kantor. Panggilan tersebut tidak perlu sulit untuk menjual panggilan dingin, dan sebenarnya pendekatan penjualan sulit tidak selalu turun dengan baik di Dubai. Tetapi mereka perlu menjadikan Anda menonjol sebagai pebisnis dan mereka perlu mengkomunikasikan layanan Anda. Orang-orang mengingat kontak suara atau tatap muka - lebih mudah untuk melupakan dan mengabaikan email.

Intinya adalah, Dubai adalah lingkungan bisnis yang sibuk dan di mana Anda gagal melakukan kontak atau check in dengan seseorang, mungkin ada seseorang lain yang melakukan dan mendapatkan tip panas itu untuk transaksi atau bahkan menelepon pada waktu yang tepat ketika suatu layanan diperlukan. Legenda hoki es, Wayne Gretzky, menjumlahkan sentimen ini dengan cemerlang ketika dia mengatakan: & ldquo; Anda kehilangan 100% dari bidikan yang tidak Anda ambil. & Rdquo;

Terkait: The How-To: Going The Extra Mile Untuk Penjualan

2 Percayai insting Anda untuk zona kenyamanan harga klien

Pelanggan yang kembali adalah pelanggan yang paling berharga. Mereka dapat memberi Anda tulang punggung pendapatan Anda dan jika seseorang menyukai Anda dan apa yang Anda lakukan, Anda dapat menjadi penyedia layanan atau produk mereka.

Namun, Anda perlu memahami pentingnya mendapatkan titik harga yang akan tetap berkelanjutan untuk jangka panjang. Di Dubai, mungkin lebih dari tempat lain, hubungan bisnis jangka panjang yang potensial dapat hancur jika harganya terlalu tinggi. Menjadi terlalu tamak pada titik harga Anda akhirnya dapat membatalkan hubungan klien yang sangat baik.

Ketika klien bahkan merasa sedikit tidak nyaman dengan harga yang mereka setujui, tidak akan lama sebelum duri di sisi mereka harus ditarik keluar, yang berarti mereka akan menghapus kontrak yang mereka miliki dengan Anda. Jadi pastikan untuk mengembangkan kesadaran yang sangat baik untuk setiap zona kenyamanan harga klien & ldquo. & Rdquo;

Dan kita berbicara bukan hanya tentang harga dalam kaitannya dengan pembelian. Sebuah penelitian yang berjudul & ldquo; Harga dan Psikologi Konsumsi & rdquo; diterbitkan di Harvard Business Review mengakui bahwa sementara eksekutif umumnya memahami bagaimana harga memengaruhi permintaan untuk produk mereka, lebih sedikit menyadari bagaimana harga dapat memengaruhi konsumsi produk tersebut. Mengapa ini penting? Penelitian menunjukkan bahwa hubungan antara harga dan konsumsi adalah kunci - sejauh mana pelanggan menggunakan produk Anda selama periode waktu tertentu merupakan faktor penting dalam apakah mereka akan membeli produk lagi.

3. Mengembangkan pola pikir dan pendekatan komunikasi lintas budaya

Gagasan tentang kepekaan budaya pada umumnya dianggap penting namun tidak ada banyak penelitian di sekitar subjek. Ini diatasi oleh para peneliti di Northeastern State University yang mendefinisikan kepekaan budaya sebagai kemampuan untuk memantau lingkungan baru dan memahaminya dari dalam, daripada orang luar yang tersisa. Untuk mengatakannya dengan cara lain: untuk berhenti melihat hal-hal dari & ldquo; asing & rdquo; perspektif dengan membandingkan perilaku terhadap apa yang Anda ketahui dari rumah, dan alih-alih memahaminya dalam konteks di mana ia berada. Mereka menemukan para pengusaha asing melalui beberapa tahapan penting ketika melakukan bisnis dengan budaya yang asing - dari romantika semuanya menjadi sangat baru, sampai menjadi mitra sejati. Transformasi ini lambat dan membutuhkan banyak komitmen. Pada akhirnya, mereka menyimpulkan bahwa & ldquo; tingkat sensitivitas budaya yang lebih tinggi memberikan para pengusaha Barat dengan tingkat kepercayaan yang lebih berarti dan intim. & Rdquo;

Untuk menunjukkan seberapa signifikan pengetahuan lintas budaya adalah - populasi UEA diperkirakan sekitar 9 -1 dalam hal ekspatriat dibandingkan dengan warga Emirat: itu sekitar 7,8 juta ekspatriat hingga 1,4 juta Emirat. Sebagian besar ekspatriat tinggal di Dubai dan Abu Dhabi dan sebagian besar penduduknya adalah India, Pakistan, Filipina, Bangladesh, Sri Lanka, Rusia, Iran, Afrika Selatan, Nepal, Malaysia, dan Eropa - jadi sebuah perpaduan budaya yang nyata. Ada variasi signifikan dalam bagaimana budaya yang berbeda melihat tantangan, masalah keuangan, beban kerja, ketepatan waktu dan kualitas, sehingga memahami hal ini berarti Anda benar dipersiapkan.

Sambil berbicara bahasa Arab jelas akan menjadi kualitas yang sangat disambut untuk melakukan bisnis di Dubai, itu tidak benar-benar diperlukan. Yang diperlukan adalah Anda memiliki bahasa Inggris yang baik, yang merupakan bahasa kedua di Dubai dan bahasa yang biasa digunakan untuk bisnis.

Penting juga untuk mengartikulasikan apa yang Anda usulkan. Komunikasi sering dinilai dengan detail yang lebih halus, sehingga proposisi yang menyeluruh dengan ejaan dan tata bahasa yang benar dapat membuat Anda berbeda sebagai prospek bisnis yang serius untuk klien.

Budaya yang berbeda memiliki cara yang berbeda untuk menampilkan diri dalam pertemuan bisnis juga, jadi penelitian jika Anda tidak yakin dengan etiket budaya tertentu. Misalnya, di Dubai, adalah hal yang biasa untuk menyapa orang yang paling senior terlebih dahulu dan jika Anda ditawari minum teh atau kopi di kantor, itu bisa menjadi tidak sopan untuk menolak. Perbedaan antara mengetahui dan tidak mengetahui preferensi budaya kecil ini dapat membuat perbedaan yang tidak proporsional dengan peluang keberhasilan Anda - di Dubai orang suka melakukan transaksi dengan mereka yang mereka sukai dan hormati. Ini bukan tentang angka.

Terkait: Mengapa Pengetahuan Lokal Penting: Pentingnya Kecerdasan Kontekstual Untuk Bisnis Anda

4. Memiliki kemampuan bergerak cepat

Cepat adalah kecepatan bisnis standar di Dubai. Perkembangannya yang sangat cepat membuktikan bahwa itu benar, namun masih ada banyak celah di pasar- sektor yang baru saja muncul sehingga penggerak pertama dapat memanfaatkannya.

Keuntungan penggerak pertama didefinisikan dengan memiliki kemampuan untuk mendominasi segmen pasar besar yang belum tergali. Dalam sebuah penelitian yang diterbitkan dalam Strategic Management Journal , keuntungan penggerak pertama dimasukkan ke dalam tiga bagian utama: kepemimpinan teknologi: memiliki teknologi eksklusif mempersulit persaingan, pra-pengesahan aset: harga rendah untuk penggerak pertama karena pasar belum terbentuk, dan akhirnya pembeli mengganti biaya: menyulitkan pelanggan untuk pergi ke tempat lain tanpa menimbulkan biaya.

Meskipun tentu saja ada kerugian juga (tidak sedikit ide orisinal Anda yang dibangun oleh pesaing atau hanya dicuri ), akhirnya penelitian ini menyimpulkan bahwa di mana peluang penggerak pertama muncul, & ldquo; manajer harus memutuskan apakah perusahaan harus mengejar itu, dan jika demikian, bagaimana cara terbaik untuk meningkatkan nilainya. & rdquo;

5. Ketahui cara untuk tetap fokus

Kelemahan utama dalam pendekatan beberapa pengusaha adalah mereka tidak dapat mengikuti satu gagasan dan menyelesaikannya. Mereka melompat dari satu gagasan ke gagasan berikutnya, memindahkan tiang gawang atau melayang dengan cara yang membuat mereka mendefinisikan kembali ide orisinal mereka tanpa bisa dikenali. Ini bisa disebut sebagai & ldquo; Dubai-second-rate-business disease. & Rdquo;

David Rock dalam bukunya Your Brain at Work berbicara kepada ahli saraf tentang apa yang terjadi pada otak saat kita berada beralih tugas. Pada dasarnya, setiap kali kita mengubah fokus, kita telah menurunkan kemampuan berpikir produktif kita - semakin banyak kita beralih, semakin buruk. Dan ini berarti pengambilan keputusan yang lebih buruk. Kita dapat menerapkan ini dalam kehidupan kerja sehari-hari kita atau saat menyulap ide selama beberapa minggu.

Jadi dibutuhkan tekad, fokus, dan ketekunan yang tetap untuk membuat bisnis menjadi sukses. Jika Anda melompat untuk mencoba memulai, memulai kembali, dan menemukan kembali bisnis Anda setiap dua hari sekali, Anda tidak akan pernah mendapatkan momentum untuk membangun atau menyelesaikan satu proposisi.

Penting untuk menentukan penawaran Anda dan membangun bisnis Anda - sebuah ide membutuhkan waktu beberapa detik, tetapi bisnis mungkin membutuhkan waktu bertahun-tahun untuk mencapai hasil. Jack Welsh, mantan CEO General Motors berkata, & ldquo; Pemimpin bisnis yang baik menciptakan visi, mengartikulasikan visi, memiliki visi dengan penuh semangat, dan tanpa henti mengendarainya hingga selesai. & Rdquo;

Tetap fokus dan jangan mudah terganggu dengan mudah karena banyak orang bisnis melakukannya di Dubai ketika mereka menemukan diri mereka tersandung oleh berbagai peluang yang membingungkan - sampai mereka jatuh.

Dubai adalah tempat terbaik di dunia untuk memulai sebuah perusahaan- dengan lingkungan bisnis yang ditumpuk dalam kebaikan Anda dari hari pertama. Tetapi diperlukan pengembangan pola pikir yang kuat namun fleksibel untuk menavigasi latar belakang budaya yang unik ini.

Jadilah proaktif, terhubung dengan orang-orang setiap hari, pelajari kebutuhan klien Anda, hormati, dan bangun bisnis Anda dengan penuh percaya diri dengan sebuah strategi. Jika Anda melakukan hal-hal ini, Anda memiliki setiap kesempatan untuk menjadi pemimpin di pasar Anda.

Terkait: The Do's Dan Don't's Of Doing Business Di Dubai