Lima Tips Untuk Membangun Merek Anda Dari Bawah Tanah

Anda sedang membaca Entrepreneur Middle East, waralaba International Entrepreneur Media.

Turuni Sheikh Zayed Road, salah satu jalan terpanjang yang melintasi Dubai, dan rata-rata 18.000 visual akan membombardir Anda dengan pesan mereka. Saya telah berada di industri periklanan selama 15 tahun, dan saya tidak bisa tidak memperhatikan bahwa mayoritas olahpesan hari ini telah menjadi promosi di alam, karena pada suatu titik waktu, penjualan mengambil alih dari bercerita.

Saya di Tokyo dua tahun yang lalu ketika saya mendengar salah satu eksekutif kami mengatakan: & ldquo; Jika Anda bukan startup, Anda adalah perubahan haluan. & rdquo; Dalam ekonomi yang bergerak cepat di era digital ini di mana konsumen selalu online, dan cara mereka berinteraksi dan bertransaksi dengan merek bergeser lebih dekat ke kenyamanan di mana pun mereka berada, dan lebih jauh dari toko fisik merek yang sebenarnya, pernyataan seperti itu seharusnya dibawa ke hati oleh perusahaan dan perusahaan di wilayah yang perlu berpikir berbeda. Seorang teman saya baru saja meluncurkan perusahaan teknologi baru dari Beirut, dan fokusnya saat ini dengan tim kecilnya mendorong kualitas produk berteknologi tinggi hingga menjadi standar yang akan siap diluncurkan secara komersial. Ketika dia mendatangi saya untuk meminta saran tentang pilihan media untuk mempromosikan produknya, saya mengatakan kepadanya lima tips berikut:

Terkait: Tujuh Kesalahan Pemasaran Digital Merek UAE Membuat (Dan Cara Memperbaiki Mereka)

1. Pertama, ketahui bahwa di mana dan bagaimana konsumen berbelanja telah berubah

Konsumen sekarang berinteraksi dan bertransaksi pada waktu yang sama di perangkat seluler yang sama, sehingga membangun merek dan mempengaruhi harus berjalan seiring dengan penjualan. Dengan corong belanja yang terbalik, ada lebih banyak kesempatan bagi konsumen Anda untuk berinteraksi dan membeli langsung, tanpa perlu ruang pamer fisik bagi mereka untuk menyentuh dan merasakan merek. Ruang pamer sekarang adalah layar lima inci yang perlu menawarkan cerita yang intuitif, cepat dimuat, dan mudah dinavigasi tentang merek atau produk Anda, dan klik satu langkah untuk membeli.

2. Pendekatan tradisional terhadap periklanan sudah mati

Peluncuran kunci visual yang Anda gunakan untuk mengantar kampanye menjadi ada, dan kemudian iklan promo tindak lanjut untuk menjual produk Anda berdua sudah meninggal - semoga mereka berdua RIP. Pikirkan cerita, bukan visualnya. Ingat bahwa sebuah kisah hari ini diceritakan dalam beberapa bagian di beberapa media, dan kemungkinan besar akan dimulai di ponsel dan bukan di TV, karena di situlah konsumen menghabiskan sebagian besar waktu mereka.

Bangunan merek biasanya direferensikan sebagai tujuan jangka panjang yang dilacak dengan penelitian tentang atribut merek dari waktu ke waktu, dan kemudian berkorelasi dengan pola penjualan umum suatu merek. Koneksi merek hari ini, bagaimanapun, dibuat dengan cepat, dan sama seperti hubungan manusia hari ini, mereka mudah menguap, instan dan mudah diganti jika Anda tidak & ldquo; merasakan cinta. & Rdquo; Peningkatan untuk kampanye perlu memberikan jangkauan yang lebih cepat melalui frekuensi baru yang ditawarkan oleh pemutar media seperti Snapchat dan Instagram, di mana Anda mengeklik keluar dari minat, dan jika konten tersebut relevan dengan cepat, ia menangkap Anda dan mengarahkan Anda ke portal e-commerce untuk menyelesaikan pembelian.

Terkait: Memasarkan Merek Anda di Dunia Arab: Facebook Mungkin Tidak Menjadi Opsi Terbaik

YouTuber baru-baru ini mendapatkan kelas pertama dari Emirates, dan dia memfilmkan pengalamannya dengan penerbangan.
Sumber: YouTube

3. Temukan seperangkat influencer yang dapat menunjukkan dan mencoba produk Anda

Anda tidak dapat membangun merek hari ini jika Anda tidak memiliki orang-orang keren untuk membicarakannya, menunjukkannya, dan mencobanya juga. YouTuber baru-baru ini mendapat kelas pertama dari Emirates, dan dia memfilmkan pengalamannya dengan penerbangan. Lebih dari 3 juta tampilan kemudian, maskapai masih mendapatkan manfaat dari paparan dengan calon pelanggan yang ingin tahu seperti apa kelas pertama, tanpa harus benar-benar ada di sana. The & ldquo; showroom & rdquo; ada di layar mereka, dan rekomendasi dari seseorang yang dipercaya di portal video utama untuk menyediakan & ldquo; keren & rdquo; dan & ldquo; nyata & rdquo; ulasan adalah semua yang mereka butuhkan untuk mempercayai pengalaman. Saya yakin banyak pelancong bisnis yang menonton video ini akan serius mempertimbangkan peningkatan ke kelas pertama pada penerbangan berikutnya.

4. Pastikan cerita merek itu kreatif dan cepat

Cerita yang bagus perlu dibangun dengan cepat. Bayangkan saja: ada 2.000 cerita di Facebook yang dapat diakses pengguna setiap hari. Apakah cerita Anda cukup menarik untuk ditonton, dikomentari, dan dibagikan? Banyak pemasar masih menilai kreativitas dengan cara lama, di layar lebar, atau cetakan A3. Letakkan potongan materi iklan itu di ponsel Anda dan lihat seperti apa bentuknya. Saat itulah Anda akan benar-benar masuk akal jika berhasil untuk produk Anda atau tidak. Narasi panjang terlalu banyak bagi calon pelanggan Anda untuk menginvestasikan waktu. Mereka sudah online empat jam sehari, jika tidak lebih, dan mereka tidak punya waktu untuk menonton konten panjang tentang merek atau produk Anda.

5. Ingat bahwa uang tunai masih menjadi raja

Di wilayah ini, pelanggan masih mencari keamanan emosional untuk tidak menyimpan data kartu kredit mereka secara online di portal mana pun, hanya karena mereka tidak mempercayai situs web regional menjadi begitu kuat ketika menyangkut keamanan data mereka. Satu dari tiga orang yang berbelanja online di UAE masih lebih suka membayar tunai pada saat pengiriman. Mereka juga menginginkan jaminan untuk mengembalikan sesuatu jika mereka tidak menyukainya. Itu adalah kenyataan bahwa bisnis apa pun yang dibangun di sekitar e-commerce harus bersepakat. Bahkan perusahaan tanpa uang seperti Uber telah mulai menawarkan pembayaran tunai untuk wahana di UEA, karena mereka akhirnya mengerti bahwa mereka kehilangan uang & ldquo; uang adalah raja & rdquo; pelanggan.

Terkait: Pemasaran Melalui Tahapan Yang Berbeda Dari Siklus Bisnis