Ikuti Langkah-langkah Ini dan Ciptakan Pemasaran Konten Padat Batu

Anda sedang membaca Entrepreneur India, waralaba internasional Entrepreneur Media.

Berulang kali kami menemukan artikel tentang menuai manfaat pemasaran konten. Ada sejumlah besar konten klaim posting blog masih seorang raja. Munculnya pemasaran konten menyebabkan spidol mempekerjakan lebih banyak penulis konten dalam organisasi.

Selanjutnya, alat pemasaran usia baru seperti otomatisasi pemasaran, pengasuhan memimpin, dan sindikasi konten diinfuskan untuk meningkatkan aliran pendapatan.

Menurut Content Marketing Institute , Pemasar B2B mengalokasikan 28 persen dari total anggaran pemasaran mereka, rata-rata, ke pemasaran konten - persentase yang sama seperti tahun lalu. Lebih lanjut, Lebih dari setengah pemasar B2B berencana untuk meningkatkan anggaran pemasaran konten mereka. Perusahaan-perusahaan sedang tidak mood berhenti berinvestasi pemasaran konten dalam waktu dekat.

Faktanya, tidak ada pemasar yang mau ketinggalan dalam revolusi baru ini. Tapi semuanya tidak cerah karena hasil akhirnya tidak menggembirakan.

Laporan analitik menggambarkan gambaran suram tentang dampak aktivitas pemasaran konten pada pendapatan. Sasaran makro: prospek dan bagan penjualan tidak naik seperti yang diharapkan.

Tentu CMO menggelengkan kepala karena tidak percaya setelah melihat hasilnya. Jadi, apakah pemasaran konten hanya hype? Akankah perlahan mati? Tidak. Pemasaran konten tidak akan berhasil; Ini di sini untuk jangka panjang. Mungkin kita mengajukan pertanyaan yang salah. Pertanyaan yang harus kami tanyakan:

Di mana pembuat konten salah?

  • Konten apa yang menarik pengunjung?
  • Bagaimana cara membuat konten yang lengket?
  • Bagaimana cara mempromosikan konten secara efektif?
  • Ya . Mari kita lakukan dengan benar.
  • Tetap Jauh dari Konten Ego-sentris

Terlepas dari kenyataan, situs web dipenuhi konten; masih gagal menarik perhatian pengunjung. Bagian terbesar konten di situs web dipenuhi dengan apa yang kami tawarkan kepada klien kami.

Selain itu, jenis nada digunakan dalam konten. Perusahaan menempatkan kebanggaan kepemilikan produk dalam jaminan pemasaran. Seringkali kami merayakan pencapaian perusahaan di setiap sudut dan sudut situs web.

Tidak lupa, kami merasa nyaman menjadi berisik saat memposisikan produk di kreatif kami.

Tapi, sebagian besar waktu, pembaca mendapatkan kepercayaan diri ketika mereka membaca dokumen pendekatan untuk solusi. (poin nyeri) Seberapa menarik dokumentasi itu? Format apa yang seharusnya? Elemen kreatif apa yang harus ditempatkan? Ini diserahkan kepada direktur kreatif, desainer grafis, dan penulis konten.

Ketika cerita berputar di sekitar pelanggan, meskipun tidak berhubungan langsung dengan layanan atau produk, itu menciptakan memori yang penuh suka. (Orang-orang akan mengingat merek yang memimpin penjualan ketika pelanggan siap membeli.)

Pelanggan mencari tren dan berita terbaru untuk memperbarui diri agar tetap dalam laju balapan. Memublikasikan temuan riset industri Anda adalah cara yang pasti untuk mendidik pelanggan. Atau bermitra dengan firma konsultan penelitian untuk membuat laporan. Pelanggan ingin ahli menangani persyaratannya. Laporan wawasan ini meningkatkan tingkat kepercayaan bagi pelanggan untuk berbagi tantangan.

Konten yang terobsesi pada Pelanggan

Sindrom pemasar umum selalu berpikir untuk membuat konten yang mendorong lebih banyak penjualan. Proses berpikir untuk mendorong penjualan mengarah pada pembuatan rencana pemasaran konten yang tersegmentasi oleh industri, pengambil keputusan dan demografi.

Dalam usia pelanggan, pengiriman konten pada tingkat audiens diharapkan. Konten yang terobsesi pada konsumen adalah yang terpenting.

Buat pengalaman satu-ke-satu. Misalnya: Kirim seri email khusus; membuat video dan jika perlu mendesain infografis yang hanya relevan satu pelanggan.

Kirimkan konten yang sama dalam semua format. Biarkan pengunjung memilih sesuai kenyamanannya. Misalnya: Konversi kertas putih ke podcast, infografis, dan video. Berikan pilihan untuk memilih format. Biarkan komuter mendengarkan podcast sambil memainkan game favoritnya. Mengirimkan bentuk konten yang disukai berdasarkan perilaku pengunjung membawa tingkat keterlibatan yang lebih baik.

Bahkan perubahan kecil dalam menawarkan pengalaman dapat membuat perbedaan besar bagi para pengunjung. Misalnya, kesaksian meningkatkan tingkat kepercayaan perusahaan. Keluarlah dari memperlihatkan format kesaksian lama: foto ukuran paspor klien dan tumpukan pujiannya tentang perusahaan.

Sebaliknya, pergi ke tempat klien dan syuting film dokumenter tentang bagaimana kehidupan sehari-hari dalam bisnis telah berubah. Bagaimana klien menghasilkan keuntungan dengan teknologi. Bagaimana klien menciptakan kebahagiaan untuk pelanggan mereka dengan teknologi Anda.

Namun waktu, sumber daya, anggaran dan kesulitan nyata masuk ke membuat format konten yang berbeda. Menjadi sarana terobsesi pelanggan untuk membuat pelanggan senang melakukan apa pun yang dibutuhkan dan meregangkan apa pun level yang dibutuhkan.

Dalam usia pelanggan, beberapa perusahaan mengubah seluruh lini produk sesuai perilaku. Netflix memahami kebutuhan pengguna dan merilis seri binge yang belum dipikirkan oleh media tradisional selama bertahun-tahun.

Pemasaran Konten Berbasis Data

Keberhasilan pemasaran konten terletak pada penyampaian konten yang tepat kepada khalayak yang tepat pada waktu yang tepat. Alih-alih membuat konten dengan intuitif, membangun cerita dan mempromosikan konten berdasarkan pada studi terbaru yang diterbitkan oleh perusahaan penelitian.

Pemasaran konten berdasarkan data dapat diimplementasikan langsung dari awal: pembuatan konten, ideasi hingga yang terakhir dalam memilih media untuk mendistribusikan konten.

Sebagai contoh: Data pencarian Google mengatakan setengah dari orang memulai pencarian rumah resmi mereka 6-12 bulan sebelumnya, dengan sekitar tiga perempat mulai dalam satu tahun setelah pembelian.

Orang-orang mencari "rumah kecil" menunjukkan semangat kemerdekaan DIY. Mereka 3x lebih mungkin untuk mencari berkebun, 8x lebih mungkin mencari pekerjaan kayu dan 4x lebih mungkin untuk mencari rajutan.

Berdasarkan temuan penelitian, buat konten pada berkebun, woodworking, dan merajut di blog. Meluncurkan buletin email berkala, calon pelanggan yang mencari rumah kecil, tentang properti kecil dan pos blog terbaru untuk enam bulan ke depan.

Di bawah ini adalah buah rendah dari pemasaran konten berdasarkan data:

Gunakan buzzsumo dan tren google untuk ide blog.

  • Buat konten di sekitar kueri khusus yang dihasilkan dari kampanye PPC.
  • Jangkau pemirsa yang ditargetkan oleh Facebook, Twitter, dan iklan Linkedin.
  • Membuat lebih banyak konten tidak lagi menjadi prioritas nomor satu. Penggerak nyata di balik pemasaran konten yang sukses adalah menawarkan konten yang relevan dan informasi yang berpusat pada pelanggan. Konten terakhir harus ditemukan pada waktu yang tepat.