Empat Kesalahan Uang yang Akan Menyembunyikan Startup Anda

Anda sedang membaca Entrepreneur Middle East, waralaba International Entrepreneur Media.

Anda memiliki ide bisnis terbaik di dunia.

Oke, itu hebat. Tetapi tanpa dana untuk membuktikan nilainya dan membuat organisasi Anda tersingkir, hal itu sangat sedikit. Dan tentu saja, mencari uang untuk mendapatkan hal-hal yang bergerak hanyalah permulaan- Anda kemudian perlu membawa cukup uang untuk tetap bertahan.

Rintangan khusus ini begitu umum sehingga terdaftar sebagai alasan paling umum kedua yang menyebabkan kegagalan startup - dalam dua studi terpisah. Para peneliti di perusahaan modal CB wawasan menuangkan esai pasca-mortem bisnis lebih dari 100 pendiri startup dan menemukan bahwa kurangnya modal diakui oleh 29% dari mereka sebagai penyebab matinya bisnis mereka. Sementara itu, perusahaan pemasaran AS, Fractl, mengambil hampir 200 blog post-mortem dan menemukan bahwa 24% dari startup gagal menyebutkan kehabisan uang sebagai faktor kontribusi.

Ketika itu diletakkan seperti itu, kedengarannya begitu jelas - Anda kehabisan uang, bisnis Anda turun. Tetapi tentu saja lebih kompleks. Maka dengan itu, mari kita lihat empat kesalahan utama yang sering dilakukan oleh bisnis baru - serta beberapa kiat tentang cara menghindari organisasi Anda menjadi salah satu dari statistik tersebut.

1. Tidak mendapatkan pegangan pada arus kas Jumlah bersih uang tunai yang bergerak masuk dan keluar dari bisnis Anda adalah sumber kehidupan dari setiap startup dan harus dikelola dengan ketepatan militer, terutama pada tahap awal. Seperti yang dikatakan oleh pengusaha Amerika dan mantan ketua Club for Growth, Chris Chocola, "... salah satu pelajaran paling awal yang saya pelajari dalam bisnis adalah bahwa neraca dan laporan pendapatan adalah fiksi, arus kas adalah kenyataan."

Kembangkan titik buta di sini dan itu bisa berakibat fatal bagi bisnis Anda. Begitu banyak sehingga laporan yang diterbitkan oleh Asosiasi Akuntan Bersertifikat Chartered menemukan bahwa 82% dari bisnis gagal karena keterampilan manajemen arus kas yang buruk. Mereka menekankan pentingnya "memahami dinamika keuangan unik dari bisnis seseorang" ketika menyangkut tanggung jawab keuangan, perencanaan, dan penelitian.

Jadi perencanaan memang kuncinya. Industri yang Anda ikuti, bersama dengan tingkat keamanan yang Anda miliki dengan basis klien Anda, akan berdampak pada seberapa jauh ke masa depan Anda dapat memperkirakan arus kas Anda. Namun, apakah Anda dapat memproyeksikan empat minggu, empat bulan atau empat tahun, intinya adalah Anda harus memproyeksikan. Dan ini harus dimulai sejak dini. Sebagai pemilik bisnis, sebuah sistem perlu berada di tempat yang tepat dari awal untuk memungkinkan Anda melihat pada waktu tertentu apa yang datang dan keluar dari perusahaan Anda.

Dan hanya untuk memperjelas: ini tidak perlu menjadi paket akuntansi yang mahal -sebuah spreadsheet Excel sederhana akan dilakukan. Membuat prioritas awal ini akan menjadi salah satu keputusan terbaik yang pernah Anda buat - dan akan membantu melindungi Anda dari kejutan buruk di masa depan.

Terkait: Lima Hacks Untuk Bisnis Gagal-Bukti

2. Menjadi ceroboh dengan mempekerjakan Jika Anda ingin mendapatkan masalah serius di bagian keuangan, membuat karyawan terlalu terburu-buru adalah cara yang bagus untuk melakukannya. Biaya yang terkait dengan karyawan bisa sangat jauh di atas dan di luar gaji sederhana. Anda tidak hanya harus benar-benar yakin bahwa Anda memiliki modal untuk menutupi biaya perekrutan, peralatan baru, pelatihan, dll, tetapi Anda juga harus yakin bahwa Anda memiliki cukup pekerjaan untuk menutupi gaji karyawan baru Anda.

Ada juga potensi untuk membuat perekrutan yang buruk ketika merekrut dalam fase startup yang sering panik yang dapat sangat menghambat produktivitas dan keuangan Anda. Penelitian dari konsultan HR Robert Half menunjukkan bahwa 39% dari manajer perekrutan dan profesional SDM mengatakan bahwa mereka kehilangan produktivitas karena karyawan miskin, dengan 11% mengatakan bahwa karyawan yang buruk telah benar-benar mengorbankan penjualan mereka.

Terlalu banyak bisnis membuat kesalahan ini. Anda menemukan beberapa daya tarik dan mulai mencapai pertumbuhan, hanya untuk melihat kemajuan yang terhapus oleh dampak keuangan dari seorang karyawan yang tidak tepat waktu. Atau dua atau tiga. Sebelum Anda mengetahuinya, bisnis yang dulu menguntungkan dengan banyak potensi mulai berjuang- upah tidak terbayar, tagihan menumpuk dan startup mati di dalam air.

3. Percaya jabat tangan berarti "kesepakatan dilakukan" Karena siapa pun yang pernah memimpin pitch dapat bersaksi, ada beberapa perasaan seperti itu menutup kesepakatan - jabat tangan akhir, sebelum kembali ke kantor untuk titik i dan menyeberangi t. Meskipun itu mungkin salah satu perasaan terbaik dalam bisnis, ini sering diikuti oleh salah satu yang terburuk: kesepakatan gagal terwujud.

Sementara pertemuan penjualan itu sangat bagus untuk dimiliki - sampai uang itu ada di bank, don tidak terbawa. Pada kenyataannya, kesepakatan tidak pernah ditutup dengan jabat tangan, dan seringkali tidak diselesaikan selama beberapa minggu sesudahnya. Biasanya berbulan-bulan dalam banyak kasus. Laporan Benchmark Pemasaran B2B terbaru oleh MarketingSherpa menemukan siklus penjualan rata-rata kurang dari satu bulan hanya untuk 10% bisnis; satu hingga tiga bulan sebesar 30%; empat hingga enam untuk 24%; tujuh hingga dua belas untuk 26%, dan lebih dari setahun untuk 10%. Penting untuk mengingat angka-angka tersebut - apakah Anda baru saja memiliki pertemuan penjualan terbaik dalam hidup Anda, atau Anda berada di meja perencanaan untuk 12 bulan ke depan.

Terkait: The How-To: Going The Extra Mile For Penjualan

Pada akhirnya, penjualan bukanlah penjualan sampai Anda dibayar. Sayangnya, banyak orang tidak mengingat hal ini - terutama tidak dalam tahap startup ketika kegembiraan berada di puncaknya. Ini terjadi berkali-kali - pemilik bisnis memiliki beberapa pertemuan yang baik dan menganggap bahwa itu adalah sertifikat mati. Jadi berhati-hatilah dan ingat jabat tangan hanya itu - jabat tangan. Sikap yang menunjukkan niat dan niat baik. Tapi tidak ada yang disegel sampai tertulis.

4. Melupakan pentingnya top line Tentu saja, intinya penting. Tidak ada yang mengatakan itu tidak. Tetapi fokus pada lini teratas itu mengarah pada pertumbuhan, yang membawa serta keamanan dan stabilitas jangka panjang. Atau dengan kata lain: perhatikan garis atas dan garis bawah sering terlihat setelah itu. Pada dasarnya, yang kita bicarakan di sini adalah pertumbuhan dan memastikan bisnis Anda tidak dalam situasi di mana itu mungkin sangat menguntungkan tetapi kehilangan salah satu dari tiga klien Anda bisa mengeja bencana.

Pada akhirnya, untuk mencapai pertumbuhan itu, segala sesuatu di bisnis harus berada pada kinerja puncak. Pada acara meja bundar di London, pengusaha legendaris Elon Musk mengatakannya seperti ini: "Jika Anda ingin menumbuhkan pohon redwood raksasa, Anda perlu memastikan bijinya baik-baik saja, merawat pohon muda, dan mencari tahu apa yang berpotensi menghentikannya. sepanjang jalan. Apa pun yang merusaknya pada titik mana pun menghentikan pertumbuhan itu. "

Dan itu termasuk garis bawah Anda serta bagian atas. Jadi kita tidak berbicara tentang mengabaikan satu untuk melayani yang lain, itu hanya kasus memastikan sebagai pengusaha kita mengerti bahwa keputusan keuangan kita pada akhirnya yang menentukan arah bisnis kita.

Jadi tetap di atas arus kas, menjadi berhati-hati ketika merekrut, tidak pernah percaya kesepakatan sudah selesai sampai itu dalam bentuk tertulis, dan akhirnya, perhatikan baik baris atas dan garis bawah.

Dengan cara itu, ide bisnis hebat Anda memiliki peluang terbaik untuk berkembang.

Terkait: Lima Tahapan Siklus Bisnis Anda: Fase Mana yang Anda Ikuti?