Empat Hal Yang Harus Dilakukan Setelah Menggabungkan Bisnis Dubai Anda

Anda sedang membaca Entrepreneur Middle East, waralaba International Entrepreneur Media.

Jadi, bisnis Dubai Anda tidak aktif.

Nah, apa selanjutnya? Karena bisa ada perasaan campur setelah menerima lisensi perdagangan perusahaan UEA. Tentu saja ada kegembiraan karena Anda berkomitmen untuk menjadi pengusaha pemula, tetapi ada juga keraguan dengan rasa takut akan hal yang tidak diketahui, yang dapat dimengerti. Namun, jika Anda memiliki alamat bisnis Anda di Dubai, maka Anda mungkin telah membuat keputusan bisnis pertama Anda yang cerdas.

Dengan pemerintah yang berdedikasi untuk membuat lingkungan perdagangan yang menguntungkan bagi pengusaha dengan keringanan pajak, insentif dan infrastruktur besar, Dubai adalah lokasi yang sempurna untuk diluncurkan. Emirat pergi keluar dari jalan untuk memelihara hub startup dan tidak seperti Silicon Valley dari wilayah MENA.

Sebagai kota yang tidak pernah berhenti tumbuh dan terdiri dari beragam, sebagian besar masyarakat expat, ini adalah perusahaan tempat, investor dan pelanggan berkembang dan terjalin dalam ekosistem bisnis yang unik. Untuk menjadi bagian dari ini akan menjadi petualangan yang benar dan ada setiap kesempatan untuk berhasil - Anda hanya perlu terorganisir.

Jadi, bisnis Anda tidak aktif. Selamat. Dengan itu dalam pikiran, mari kita lihat empat area yang harus menjadi prioritas ketika Anda membuka jendela di Dubai venture baru Anda.

1. Buat daftar 10 perusahaan teratas yang Anda inginkan sebagai pelanggan Ketika Anda menamai klien target Anda, Anda mungkin tergoda untuk membuat daftar perusahaan terbesar dan paling terkenal. Tapi ingat, Anda adalah bisnis baru dan bisa membayar untuk menjadi pragmatis dan mencari perusahaan yang Anda pikir Anda dapat benar-benar mendapat manfaat dan yang akan menanggapi Anda.

Ini semua tentang kesesuaian yang sempurna.

Dalam Menarik Pelanggan Sempurna , penulis Stacey Hall dan Jan Brogniez berbicara tentang "percikan sinkronisitas strategis" yang dapat muncul ketika Anda merasa bahwa penawaran Anda adalah jawaban pertanyaan klien Anda. Sekarang, apakah mungkin bagi setiap pelanggan Anda untuk menjadi pelanggan terbaik? Mereka berpendapat bahwa itu benar. Jadi, bukannya terburu-buru, penting untuk memahami bahwa pelanggan yang sempurna Anda dengan sabar menunggu Anda. Kuncinya adalah "daya tarik bisnis" antara dua pihak yang membentuk dasar untuk hubungan yang sempurna.

Ketika Anda meneliti pasar Anda, pikirkan tentang tantangan bisnis yang dapat Anda lakukan untuk membantu klien Anda, apakah itu melakukan analisis SWOT di calon klien Anda, atau melihat perusahaan yang berkinerja baik tetapi kurang di area yang Anda sediakan.

Terkait: Akuisisi Pelanggan Crowdsourcing: Cara Hemat Biaya Untuk Mendapatkan Pelanggan Untuk Startup Anda

2. Dapatkan kenyamanan dengan panggilan dingin Ada persepsi populer di dunia bisnis bahwa panggilan dingin adalah sesuatu dari masa lalu sekarang semua orang sedang online. Tidak demikian, kata Laporan Respons Timbal Masuk Inside 2014 yang menyatakan 50% pembeli memilih vendor yang merespons lebih dulu. Dan itu selalu berarti di telepon. Hari ini kami sangat banyak budaya email tetapi sementara email adalah cara yang baik untuk mengartikulasikan pesan, mereka tidak memerlukan tanggapan langsung.

Tidak ada pengganti untuk berbicara dengan seseorang langsung, untuk memotong ke pengejaran dan mendapatkan jawaban satu cara atau yang lain pada suatu petunjuk. Ini terutama berlaku dalam budaya bisnis UAE. Jadi, jika Anda memiliki prospek atau ada bisnis yang jelas membutuhkan layanan Anda, Anda harus menghubungi mereka segera setelah Anda dapat- menunggu dan Anda akan kehilangan penjualan.

Dalam hal pendekatan, pastikan jika Anda gagal melewati "gatekeeper" seperti resepsionis atau jika tidak ada yang tersedia di panggilan awal Anda, bahwa Anda tetap bertahan. Orang penjualan yang baik tidak menyerah jika seseorang terus mengatakan "bos sedang rapat." Mereka mencari tahu kapan bos itu bebas dan menunjukkan betapa pentingnya untuk terhubung demi mereka, bukan milik Anda. Argumen Anda di sini akan didasarkan pada apa yang kami diskusikan pada poin pertama, dengan riset Anda tentang kebutuhan mereka akan layanan Anda.

3. Tentukan strategi pemasaran kepemimpinan pemikiran Anda Di UEA, para ahli dihormati. Pastikan Anda terlihat sebagai spesialis di bidang Anda, pemimpin pemikiran di pasar Anda. Anda perlu menerbitkan artikel tentang industri Anda yang menunjukkan wawasan unik Anda. Anda dapat melakukan ini pada platform media sosial Anda, blog, atau mengirimkannya ke outlet pers yang relevan.

Laporan yang disebut Kepemimpinan Pemikiran: Pemotongan Melalui Kebisingan Untuk Membuka Nilai mengutip survei terhadap 692 eksekutif di delapan industri. Laporan itu menyatakan: "Lebih dari seperempat (26%) dari pembeli konsultasi mengatakan konten berkualitas tinggi telah mendorong perusahaan mereka untuk mengundang perusahaan konsultan untuk menyajikan layanan mereka."

Premis menjadi pemimpin pemikiran di pasar Anda bekerja karena Anda menarik pelanggan target Anda dan dapat membuat komunitas pengikut yang dapat membeli dari Anda. Kedua, orang mempercayai pendapat Anda dan karena itu mempercayai bisnis Anda. Ini adalah cara yang bagus untuk menonjol dari pesaing Anda sebagai kepribadian bisnis asli, dan menjadi wajah merek Anda. Dapatkah Anda membayangkan Virgin tanpa memikirkan Richard Branson, atau SpaceX tanpa memikirkan Elon Musk? Itu karena orang-orang ini berbicara secara terbuka tentang industri mereka, strategi mereka, aspirasi dan bukan direktur tak terlihat di latar belakang bisnis mereka.

Terkait: Lima Tip Untuk Berbicara di Depan Seperti Pro

4. Persiapkan tantangan tim-building yang unik dari UAE Tim Anda akan beragam. Secara umum diperkirakan bahwa antara 70-90% penduduk Dubai terdiri dari ekspatriat. Negara ini menarik dari berbagai negara termasuk India, Pakistan, Bangladesh, Filipina, Iran, Mesir, Nepal, China, Kanada, Inggris, Afrika Selatan, Prancis dan Australia. Jadi sangat mungkin bahwa tim Anda akan terdiri dari campuran kebangsaan yang berbeda dengan latar belakang budaya, adat istiadat dan norma yang berbeda.

Dalam analisis dari Lingkup dan Dampak Keragaman Tempat Kerja Di Uni Emirat Arab , itu menunjukkan bahwa: "Meskipun keragaman telah terbukti memiliki sejumlah manfaat, termasuk peningkatan kreativitas dan kompetensi karyawan, pengakuan ini sering ditemukan lebih dalam teori daripada praktik yang sebenarnya. Keanekaragaman juga dapat menyebabkan miskomunikasi, perilaku adaptasi disfungsional dan penciptaan hambatan yang mengurangi keragaman manfaat dapat membawa ke organisasi. "

Memang, penelitian menunjukkan bahwa apa yang biasanya terjadi adalah bahwa karyawan hanya mengikuti budaya dominan, yang berarti variasi budaya diabaikan. Sementara ini mungkin tampak praktis, sebenarnya "jalan-paling-sedikit-perlawanan juga membatasi mengetuk potensi yang datang dengan tenaga kerja yang beragam."

Contoh yang tampaknya kecil tetapi sebenarnya signifikan adalah cara-cara ucapan yang berbeda yang merupakan prasyarat untuk bertemu orang-orang dalam budaya yang berbeda. Semakin banyak tenaga kerja Anda memahami semua ini, integrasi yang lebih mudah akan menjadi.

Sebagai bos, Anda harus mengkomunikasikan kualitas apa yang diterima dalam pekerjaan, perilaku hormat yang tepat dan masalah lain yang jika disalahartikan dalam komunikasi dapat menyebabkan kebencian, konflik atau dalam kasus terburuk, layanan yang buruk kepada klien. Membuat tim Anda saling berhubungan satu sama lain di tempat kerja adalah hal yang baik untuk semangat kerja. Hal ini memungkinkan pengakuan perbedaan budaya dan dapat membuat tim Anda lebih sadar, lebih kohesif dan penting, lebih termotivasi.

Langkah pertama akan menentukan langkah Anda

Kami memulai dengan pelanggan, jadi mari kita akhiri juga di sana. Berulang kali, para CEO perusahaan besar menyatakan bahwa pelanggan memiliki dampak terbesar pada strategi. Namun Anda menjalankan hal-hal di perusahaan baru Anda, pastikan untuk mengingat bahwa fokus Anda harus tepat pada kebutuhan pelanggan atau klien, keinginan dan perilaku.

Itu harus selalu menjadi penuntun bagi keputusan yang Anda buat untuk perusahaan Anda.

Menggabungkan bisnis Dubai Anda adalah waktu yang menyenangkan. Langkah selanjutnya adalah berpikir dengan hati-hati dan strategis tentang gerakan awal Anda, dan memastikan bahwa apakah itu panggilan dingin atau mendemonstrasikan kepemimpinan pemikiran, Anda tidak meninggalkan aspek kunci apa pun di belakang.

Terkait: The Do's Dan Don't's Of Doing Business Di Dubai