Waralaba Kepemilikannya

Pengenalan nama berarti banyak dari ini hari, dan waralaba menyediakan pengusaha dengan nama merek yang dapat dikenali. Pada tahun 1998, menurut International Franchise Association (IFA), hampir setengah dari penjualan ritel AS berasal dari waralaba. Dan dengan ribuan pemilik waralaba yang berbasis di Amerika Serikat saja, banyak peluang bagi mereka yang mencari rute ini untuk berwirausaha. Mulai dari layanan perbaikan rumah rumahan dan restoran cepat saji hingga toko-toko desain permen, tampaknya ada bisnis di luar sana yang menarik bagi siapa saja, entah Anda pria atau wanita.

Jadi, ini mengejutkan bahwa , dengan semua peluang waralaba ini siap untuk diambil, jajaran wanita yang terlibat dalam waralaba telah menurun dalam beberapa tahun terakhir. Sebuah penelitian baru-baru ini dilakukan untuk SBA oleh Women in Franchising (WIF), sebuah perusahaan konsultan di Chicago yang bekerja dengan wanita pewaralaba dan franchisor, menemukan bahwa pada tahun 1995 (tahun terbaru untuk angka-angka yang tersedia), kepemilikan perempuan dari waralaba berjumlah 8 persen, turun dari 11 persen pada tahun 1990. Sebaliknya, selama tahun-tahun yang sama, proporsi waralaba yang dimiliki oleh laki-laki meningkat menjadi 62 persen dari 60 persen.

Angka-angka itu membingungkan - terutama ketika Anda mempertimbangkan fakta bahwa perempuan adalah memulai bisnis dengan dua kali tingkat pria di Amerika Serikat. Tetapi Susan P. Kezios, presiden WIF, menunjukkan beberapa alasan untuk perbedaan pria / wanita: "Membuka waralaba sering [membutuhkan] persyaratan modal awal yang lebih tinggi daripada memulai bisnis dari awal," katanya. Dan Kezios mengklaim bahwa diskriminasi gender masih ada dalam industri waralaba: "Waralaba pada dasarnya masih merupakan jaringan anak laki-laki tua, dan kadang-kadang, ketika wanita ingin menjadi pewaralaba, seorang pemilik waralaba akan berkata, 'Kami ingin suamimu terlibat.'" rintangan yang jelas seperti itu, Kezios bersikeras ada harapan di cakrawala. "Dalam satu setengah tahun terakhir, untuk pertama kalinya, Asosiasi Franchise Internasional telah membuat dorongan besar untuk membantu perempuan menjadi [lebih] terlibat dalam waralaba."

Tahun lalu, pada kenyataannya, IFA menjadi tuan rumah beberapa delegasi perdagangan waralaba dan konferensi pendidikan regional yang menargetkan perempuan. Debbie A. Smith, wakil presiden urusan publik IFA dan pasar negara berkembang, mengatakan industri secara keseluruhan mulai menerima perempuan semakin banyak. Contoh kasus: Ketua wanita pertama IFA menjabat tahun ini.

Kisah Sukses

Salah satu waralaba terbesar di negara itu, Churchs Chicken, menawarkan seorang presiden wanita. Hala Moddelmog, presiden sejak tahun 1996, mengatakan Gereja mengakui adanya kesenjangan antara pria dan wanita pewaralaba beberapa tahun lalu dan memutuskan untuk melakukan sesuatu. "Kami pikir kami harus menyampaikan berita kepada wanita bahwa waralaba adalah cara yang bagus untuk memiliki bisnis Anda sendiri," katanya. "Anda mendapatkan sistem yang ada di tempat, pelatihan, dan merek dagang, namun masih ada ruang untuk berwirausaha." Gereja juga baru-baru ini meluncurkan program mentor profesionalnya sendiri yang ditujukan khusus untuk perempuan. Menurut Moddelmog, yang menunjukkan bahwa sekitar 19 persen dari waralaba Gereja adalah wanita, "Kami merekrut wanita pewaralaba sebagai mentor untuk pergi ke berbagai acara dan berbicara dengan wanita tentang waralaba."

Moddelmog mengakui bahwa pembiayaan adalah salah satu hambatan terbesar bagi franchisee wanita. "Mudah-mudahan, waktu berubah untuk wanita mendapatkan pembiayaan," katanya. "Ada wanita di luar sana yang membutuhkan investor malaikat, dan kami ingin menghubungkan mereka dengan para wanita waralaba lain yang telah menciptakan kekayaan mereka dan ingin melakukan diversifikasi untuk sebagian kecil dari tindakan sebagai balasannya."

Tapi ide ini jauh melampaui sekedar membawa lebih banyak wanita ke dalam waralaba - harapan yang kuat adalah bahwa semua upaya pembiayaan dan pemilik waralaba akan memicu tren baru yang membangun dirinya sendiri. Kata Kezios, "Lebih banyak wanita pemilik waralaba akan mendatangkan lebih banyak pengusaha waralaba wanita."

Sedangkan untuk Gereja, Moddelmog mengatakan, "Tidak ada ruginya memiliki seorang wanita sebagai presiden."

Temui Mollie Garden

Nama dan deskripsi perusahaan : Plato's Closet adalah toko ritel yang menjual pakaian "digunakan dengan lembut", aksesoris dan sejenisnya, termasuk CD dan perhiasan, untuk remaja dan dewasa muda. Toko Garden terletak di St. Cloud, Minnesota.

Titik awal : Memulai rencana pada tahun 1 untuk pembukaan Juli 2000; perkiraan total biaya tahun pertama adalah sekitar $ 145.000 (termasuk biaya waralaba $ 20.000).

2000 proyeksi penjualan : $ 182,500

Belanja sekitar : Tidak lama sebelum Garden, seorang shopaholic dan ibu seumur hidup dari dua anak di bawah usia 3, telah menjadi peminat toko-toko dijual kembali anak-anak-terutama waralaba Once Upon A Child. "Saya selalu berbelanja kapan pun saya melihatnya," katanya. "Saya pikir akan sangat bagus untuk membukanya sendiri." Tapi Garden ragu-ragu, dan orang lain memukulinya di kotanya. Tidak terpengaruh, ia menghubungi Grow Biz International, pemilik waralaba Once Upon A Child, untuk membahas peluang waralaba lainnya. Beruntung baginya, perusahaan baru saja meluncurkan konsep ritel penjualan kembali lain yang disebut Plato's Closet. "Saya menyukai apa yang saya dengar dan lihat, dan memutuskan untuk melakukannya," katanya. "Dan karena saya akrab dengan Once Upon A Child, saya merasa nyaman dengan pemilik waralaba."

Selangkah demi selangkah : Meskipun Garden percaya dia lebih dari mampu memiliki toko independen, manfaat dari waralaba melebihi keinginannya untuk otonomi. "Saya menyadari bahwa, karena saya tidak pernah memiliki bisnis, dengan membeli waralaba, pemilik waralaba akan ada di sana untuk membantu saya dengan semua yang perlu saya ketahui untuk membuka bisnis," katanya, yang termasuk, di antara hal-hal lainnya, pemilihan lokasi , desain dan tata letak toko, dan pemasaran.

Tangani dia di : Garden juga suka fakta bahwa perusahaan menawarkan iklan co-op di area-nya yang berarti Garden mendapat paparan radio dan TV yang tidak mampu dia bayar. sendiri. Kesepakatan untuk menjadi franchisee Closet Plato jelas bagi Garden, seorang pembelanja veteran: "Bagi saya, pengakuan nama sangat besar-pada titik ini, saya tidak menyesali keputusan saya sama sekali."

Mengapa tidak ada lebih banyak wanita pemilik waralaba? "Lebih banyak wanita yang mungkin tidak terlibat dalam waralaba karena itu sedikit kurang kreatif. Meskipun bagi saya itulah yang saya suka-fakta bahwa itu kurang menakutkan daripada pergi keluar sendiri."

Bertemu Marsha Conant

Nama dan deskripsi perusahaan : Kwik Kopy Printing adalah waralaba layanan pencetakan, penyalinan dan digital; Conant memiliki Kwik Kopy di Fresno, California.

Titik awal : 1982 dengan sekitar $ 100.000 (termasuk biaya waralaba $ 36.000)

2000 proyeksi penjualan : $ 600.000

Bisnis berisiko : Ketika Conant dan rekannya, Marilyn Watts, 49, berbisnis bersama 18 tahun yang lalu, keduanya tahu itu adalah risiko - tidak memiliki pengalaman bisnis langsung. Kenang Conant, "Saya tidak tahu apa-apa tentang menjalankan bisnis dan tidak juga Marilyn." Tetapi hal itu membantu kewirausahaan mengalir dalam darah Conant: "Orang tua saya memiliki bisnis mereka sendiri, dan itu selalu menjadi impian saya untuk memiliki satu." Bantuan yang diinginkan: Pasangan ini memutuskan, sejak awal, bahwa waralaba adalah cara untuk pergi. "Kami mencari Baskin-Robbins, tetapi memutuskan untuk membuka Kwik Kopy karena kami tahu dua wanita yang memiliki satu dan melakukannya dengan baik," kenang Conant. Sejak awal, pasangan ini menyadari betapa bermanfaatnya memiliki seorang franchisor terkenal di belakang mereka. "Ada banyak alasan mengapa kami senang kami waralaba," lanjut Conant. "Mereka benar-benar memegang tangan Anda di seluruh proses start-up. Mereka memiliki semua sistem di tempat, termasuk iklan, yang membantu kami mendapatkan pelanggan pada awalnya."

Bantuan merek : Conant menganggap penting hari ini bagi semua orang untuk menjadi bagian dari jaringan yang dikenal secara nasional. "Saya pikir waralaba bahkan lebih diterima hari ini karena mereka adalah kuantitas yang dikenal," ia menjelaskan. "Ada yang lebih sukses, sementara pada saat yang sama Anda melihat lebih sedikit usaha kecil mandiri yang membuatnya." Satu alasan: Pengenalan nama.

Dengan buku : Bagi mereka yang memutuskan untuk membeli waralaba, Conant menyarankan mengikuti rekomendasi pemilik waralaba. "Jika Anda akan membayar uang untuk memiliki nama, maka ikuti rencana mereka," katanya. "Pengalaman dan keahlian mereka juga apa yang Anda beli."

Apakah Anda pernah mengalami diskriminasi franchisor? "Hingga empat tahun lalu ada penghargaan yang disebut Pria dan Wanita Kwik Kopy of the Year Award. terus mengatakan mereka perlu mengubah itu karena mereka tidak termasuk toko apapun yang tidak dimiliki oleh seorang pria dan seorang wanita. Akhirnya mereka mengubahnya ke Kwik Kopy Partners of the Year Award. "

Mengapa tidak ada lebih banyak wanita pemilik waralaba? "Saya pikir lebih sedikit wanita yang masuk ke waralaba karena lebih banyak wanita membuka bisnis yang sudah lama mereka impikan untuk membuka-dan mungkin bukan waralaba. Mimpi saya bukan Kwik Kopy tetapi memiliki bisnis sendiri. "

Temui Margaret McEntire

Nama dan deskripsi perusahaan : Little Rock, Candy Bouquet International yang bermarkas di Arkansas, dimulai oleh McEntire, menjual waralaba homebased dan ritel. Produk andalan perusahaan: pengaturan "bunga" yang terbuat dari permen. Sekitar 75 persen dari waralaba 400-plus dari Candy Bouquet menjual pengaturan permen buket perusahaan dan cokelat gourmet melalui toko-toko ritel.

Titik awal : 1989 dengan $ 1.000 di garasi McEntire; Dia memulai konsep waralaba pada tahun 1993.

2000 proyeksi penjualan : $ 5 juta hingga $ 6 juta dalam penjualan waralaba; gabungan $ 40 juta hingga $ 50 juta pada tahun 2000 penjualan untuk semua waralaba

Bisnis yang sedang berkembang : Seperti banyak pengusaha sebelumnya, McEntire mengubah hobi yang menyenangkan menjadi bisnis yang menguntungkan. Dia berkata, "Saya dulu membuat rangkaian bunga yang terbuat dari permen dan memberikannya kepada teman-teman. Orang-orang mulai bertanya apakah mereka bisa membelinya dan memberi tahu saya betapa kerennya bisnis ini." McEntire mendengarkan teman-teman dan membuka toko kecil (90 kaki persegi) di Little Rock, menjual "bunga-bunga" nya. Karya tangannya mendapat sambutan hangat di sekitar kota. Tak lama, pelanggan ingin tahu rahasianya membuat karangan bunga. "Saya menyadari bahwa jika orang benar-benar ingin belajar bagaimana melakukan ini, maka saya punya ide [yang bisa waralaba]," katanya.

Percepatan pertumbuhan : McEntire menulis dokumen waralaba sendiri dari awal dan mulai menjual waralaba pertama seharga $ 2,500. Meskipun dia tidak perlu membeli iklan apa pun pada tahun pertamanya, dia sejak itu mengembangkan bisnis untuk memasukkan pewaralaba di 48 negara bagian dan bergantung pada iklan cetak dan internet untuk menarik pewaralaba baru. Internet telah terbukti sebagai alat rekrutmen yang efektif untuk McEntire: "Di situlah saya mendapatkan sebagian besar penjualan waralaba asing saya," katanya. Waralaba permen Bouquet sekarang menjangkau 29 negara di seluruh dunia.

Kekuatan bunga : The Candy Bouquets sendiri dijual seharga kurang-lebih biaya karangan bunga. McEntire bersikeras bahwa mawar cokelat Candy Bouquet-nya ditutupi dengan foil berwarna dan plastik sangat realistis sehingga orang tidak bisa langsung membedakannya.

Kesuksesan manis: Biaya waralaba Candy Bouquet dapat berkisar dari $ 3.500 hingga $ 22.000, tapi McEntire biaya tidak ada biaya royalti. Waralaba Candy Bouquet berlatih selama seminggu di markas besar perusahaan, di mana mereka belajar membuat dan memasarkan pengaturan.

Berbagi kekayaan : McEntire dan suaminya, Jay (anggota dewan), memberikan banyak sekali kembali. Mereka adalah pendukung besar dari Rainforest Preservation Foundation, dan McEntire telah menyiapkan dana beasiswa untuk karyawan Little Rock-nya. Dia mengatakan dia belajar dua pelajaran besar sejak awal: "Saya selalu gigih dan memiliki sikap bahwa jika saya berhenti ketika itu sulit, saya tidak akan pernah mendapatkan tempat. Dan suami saya selalu mengatakan kepada saya, 'Jika Anda menjadi tamak, Anda kalah. '"

Mengapa tidak ada lebih banyak wanita pemilik waralaba? " Saya pikir banyak wanita tidak masuk ke waralaba karena, meskipun mereka baik dengan buku cek, mereka takut untuk berhutang dengan menghabiskan banyak uang untuk masuk ke dalam waralaba. "


Ellen Paris adalah Pengusaha " Manajemen "kolumnis.